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发展改革

扭亏脱困下重拳 逆境突围见曙光—宜宾公司扭转经营被动局面,逆境中求生存谋发展纪实

文章来源: 徐晓燕 陈俊    发布时间: 2019-10-16 11:14:03   点击次数: 0

2019年9月份,连续亏损大半年,贸易业务基本停滞的宜宾国新联程物流有限公司(以下简称宜宾公司)打了个“翻身仗”,当月实现首次盈利18.52万元

沉睡了大半年的宜宾公司紧紧围绕“以煤为主、一干多支、分散风险、发展业务”工作主题,坚持一切为安全让路,以经济效益为中心,内抓管理、抓市场拓展首次实现盈利,初步实现了在逆境中突围,在逆势中发展的目标。

业务停滞,账款难收,职工队伍浮动涣散

自宜宾公司组建以来,以贸易业务为主,且对煤炭贸易依赖程度较高,公司有85%的经济收入来源于煤炭贸易。2018年10月以来,受运输成本、资金占用等因素制约,公司开辟的疆煤、陕煤等贸易业务均受到不同程度的影响,被迫夭折。非煤贸易业务受非完全国有资本的制约,被迫中断,宜宾公司整个贸易板块基本陷入瘫痪状态。

“屋漏偏逢连夜雨”,川磷实业、善杰商贸及宸升公司合作,形成较大的应收贸易款项迟迟无法回收,资金极度紧缺,账面亏损越累越高。

所谓:“企业兴则人兴,企业衰则人更衰。”市场开发人员离职、财务主管等管理人员辞职跳槽另谋出路,办公楼里一寂静,公司上下愁眉苦脸,职工无所事事、心理消极,公司经营举步为艰……

凝心聚力,同频共振,重塑宜宾公司新形象

2019年8月,国新联程集团公司着眼于企业扭亏脱困、健康发展,充分践行“国有市营”、“天下英才皆可为我所用”的用人理念:让退休返聘的珙县公司执行董事、党支部书记张小武临危受命接任宜宾公司党委书记、董事长、总经理职务,这无疑为该公司注入了一剂强心针,让职工看到了宜宾公司生的希望

 

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新班子经过研究分析,清醒地认识到,公司要想走出当前的困境,必须坚持“以煤为主(有限多元发展其他产业),立足本地依托股东、携手共赢”的发展理念才能确保公司生存和持续健康发展

该公司班子一班人首先是统一思想,将干部职工思想调到一个频道,统一到公司“扭亏脱困”工作思路上来;其次讲形势,让全体干部职工认清公司当前企业面临的严峻形势,转变观念,凝心聚力,“不忘初心,牢记使命”教育活动为载体先后开展形势任务教育和专题经营调研会等,让每名干部职工清楚地认识到唯有以“破釜沉舟”的勇气、“壮士断腕”的决心和攻无不克的信心,才能在困境中拼搏出一条保生存、求发展之路。

机构改革,创新管理,激发企业源动力

能不能铸一根利益链条,把公司各部门和两个子公司串起来,共享改革红利?

 

 

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公司敢想敢干,对管理体制一套组合拳。第一拳首先从机关部门瘦身减员开始。按照集团公司岗定员、减人提效要求,机关部门由整合为三个,管理人员由原来的18人逐步减少到13人,富余人员充实到子公司发挥生产经营作用,真正体现了一专多能、一人多岗的用人模式。第二拳对公司财务、人力资源工作进行扁平化管理改革。将各子公司财务、人力资源管理人员归口宜宾公司直接管理。扁平化管理改革,即精炼了管理层次、加快信息流的速率,提高了决策效率,让上下两级公司人力资源得到合理利用、有效共享。通过一个多月的试运行,取得了较好的效果。第三拳进行薪酬改革。加大绩效考核力度,让敢努力、愿奋斗的人可以拿高薪;工资上墙、公开透明,做到“公平、公开、公正”,打破了“吃大锅饭”的陈旧管理模式。第四拳是深入推进、全面实行预算管理,对各部门和子公司实行月度预算考核。

利益链条打通,职工的工作积极性空前高涨,业务部门人员主动放弃周末和业余休息时间投身市场跑业务,企业再次焕发出了大众干事创业的勃勃生机。

诚信合作携手共赢,初步扭转经营被动局面

 “以煤为主(有限多元发展其他产业),立足本地携手共赢”的发展理念是宜宾公司生存和持续发展的重要基石。公司新班子清醒的认识到,宜宾公司的生存和发展离不开芙蓉公司,必须紧紧地依托,但不能完全依赖芙蓉公司走创新发展的道路,在着力与股东单位的煤炭贸易业务,提高自身服务能力和服务品质的同时,还要坚持有限多元发展其他产业,做大做强实体经济。新班子不忘初心,以超出常人的勇气和担当精神,以最大的诚意,最诚信的举措获得了股东单位芙蓉公司及下属子公司给予公司的大力支持。让我们携手合作,实现互利互赢张小武在芙蓉公司各级领导交流和商务谈判活动中说得最多,并许下承诺。8月份,正值骄阳似火,62岁的张小武带领一班人跑新维、走叙永……对芙蓉公司及20多个二级单位逐一进行走访。“功夫不负有心人”,沉睡已久的煤炭贸易正式起动宜宾公司以此为契机,将筠连公司仅有的电煤运输业务延伸到了芙蓉公司各二级单位的地销煤及非煤材料运输。与此同时,宜宾公司与芙蓉公司内部各二级单位的非煤贸易也随之提上了议事议程。

 

 

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“做大做强经济实体”是新班子的经营理念。如何提升企业品牌形象,如何在实体企业上下功夫成为该公司党政思考的重点。

珙县运兴加油站位于巡场岩门口、 309省道叙高路段巡场镇至兴文县、叙永县出口处,距珙县城区1公里左右,交通便利,是川南和云、贵两省北部重要交通枢纽和物资集散地。利用运兴加油站这得天独厚的地理优势,时任珙县公司执行董事、党支部书记的张小武带领的珙县公司班子,决定在品牌效应上出重拳。在与中国海油多年的良好合作基础上,经多次谈判,于2019年1月正式达成战略合作意向。受资金及6.17地震影响,加油站形象包装工程延迟到9月底完工,并在迎接祖国母亲70周岁生日之前正式营业。加盟央企——世界500强“中国海油”的宜宾珙县运兴加油站,是珙县首家中国海油加油站,得到了珙县政府的高度肯定,不仅提升了企业品牌形象,更为珙县创建文明城市及经济发展有较大的促进作用。

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“企业不消灭亏损,亏损就要消灭企业”,有压力才会有动力。为充分发挥珙县公司一类汽车维修资质的优势,宜宾公司新班子积极思考,如何在汽车维修业务上做文章?公司了解到目前珙县还没有一家对事故大货车维修的专业修理队伍,公司决定凭借珙县交警队、法院快处快赔中心地处珙县公司修理厂的优势,发展载重汽车事故维修业务。通过多方努力及市场调查和多次谈判。2019年8月,珙县公司与多家保险公司一致达成了载重汽车事故维修定点单位协议,此举为珙县公司汽车修理业务的健康发展提供了强有力的保证。

应收账款是束缚宜宾公司的瓶颈。宜宾公司自组建以来,应收账款越累越高,川磷实业、善杰商贸宸升公司的贸易款项一拖再拖,无疑是给贸易业务停滞的宜宾公司“雪上加霜”。这几笔项要如何回收?新班子果断决定:“走法律程序,坚决维护企业利益”。通过多方努力,截止9月底,宜宾公司回收了部分应收账款,一些小额欠款也陆续在回收之中,公司的资金压力得到了一定程度的缓解。

通过内精外拓一系列手段,目前,宜宾公司煤炭贸易业务初见成效,非煤贸易已与有关单位达成意向,实体企业逐渐壮大,市场竞争能力与抗风险能力大幅提升。博观而约取,厚积而薄发。宜宾公司在短短两个多月的时间里,通过务实的合作、诚信的经营,不断完善、不断创新和挖掘内部经营管理潜力扭转了企业亏损半年多的局面,成效实属不易,这不就是物流人敢打敢拼的精神所在吗?

潮涌催人进,风正好扬帆。如今,宜宾公司满载着发展希望,积极融入国新联程集团发展的征程,将步伐坚定地迈向更宽广的发展之路。

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